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强力磁铁报价为什么有差距?

日期:2018-11-06     阅读:83     

     有客户来询价,有的都不知道自己要什么磁铁,这个需要客服来引导,可惜大多数都是吃力不讨好,报了价就没有然后了;有的能直接说规格、公差等参数,然后就直接要你报价,一报就死了。我们是磁铁生产厂家,肯定是按客户的要求去报价,自己真的是报最低价格了,客户说某厂价格比你低很多。可对方报的价格根本不是那种牌号价格,也有可能是库存的二等品哦,但客户可不管,哪里便宜哪里购。


     其实一旦进入磁铁行业一般都知道,市场是恶性竞争、不断的打价格战。不是只有磁铁的市场混乱,整个行情都是一样的。特别是用在包装的比较低端一点的磁铁,他不会管你是不是生产厂家,不会管你的产品材质,他要的是你价格低。反正能用就行,出了问题你来背。他不会听你说一分价钱一分货的。反正货出的问题是不多,明明报的N35,黑心厂家用了N28,用于包装上的磁铁,没3个月是察觉不了的,反正是用在内部,有吸力就OK了或者反正是快消品,一卖一买就转嫁到消费者身上了。


     关于报价,我们磁铁厂家价格一定要实实在在的报。至于客户接受不接受就看客户有没有想法了。磁铁行业圈就只有那么大,转来转去还是要转在实实在在搞质量的厂家。每个工厂的运转模式不一样,生产成本方面也个有差异,但整体价格差距是不会那么过分的。漫天要报价的客户就是打十次产品也是没有用的,他也不会感动的。样品要有选择的送,给潜在客户送。当然这个要看你自己和客户是怎么沟通的,试探客户的诚意。


     我们自己其实可以做一个判断!今年的生意本来就不好做,并不是只有你们的生意不好。而是整个行业都不好做。客户没有选择你,也是正常,磁铁行业竞争那么大。电子电机市场很多。如果客户真心要采购材料,即使你的单价高了他也会在找你谈的。如果连谈都不谈的客户,直接装死的,那么也不用理他了。


     作为一个磁铁业务员是并不能随便报价,特别是现在市场环境混乱,以次充好,加上采购没有专门的检测磁铁的设备,再此也提醒一下各位采购,购买磁铁时一定要分清楚型号,以及厂家的实力!

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